Los 10 errores antes de una entrevista

Por: David Navarro*
CIUDAD DE MÉXICO — En el artículo anterior (¿Buscas trabajo? Aprende a venderte) hablé sobre la importancia de diseñar una estrategia de imagen y ventas personal a lo largo de todo el proceso de reclutamiento, identificando los cuatro objetivos para lograr comunicar que eres el mejor candidato. Hagamos un repaso de los cuatro objetivos de tu estrategia.

Objetivo 1: Conseguir una cita.

Objetivo 2: Prepararte para el gran día.

Objetivo 3: Asistir a la entrevista y comunicar que eres el mejor candidato.

Objetivo 4: Dar seguimiento a la entrevista.

Si has puesto en práctica todos los consejos de mi artículo anterior para conseguir el objetivo 1 de tu estrategia de ventas e imagen personal, entonces ya tienes cubierto el paso más importante en la búsqueda de empleo. La gran oportunidad que esperabas está a la vuelta de la esquina.

Enfócate en el objetivo 2: Prepararte para el día de la entrevista.

Este paso es uno de los más descuidados por la gran mayoría de los candidatos, pues se preocupan más por cómo ir vestidos y cómo comportarse en la entrevista, qué decir y qué no, descuidando el entrenamiento previo que deben iniciar para que la única oportunidad de demostrar que son el mejor candidato no se les vaya de las manos.

Prepárate y evita los 10 errores antes de la entrevista. No desperdicies la gran oportunidad; la única que tienes para conseguir el trabajo que tanto deseas o necesitas.

No se trata de sólo ser optimista. ¡Prepárate! La competencia hoy más que nunca es fortísima.

Antes de decirte cómo lograr el objetivo 2, es necesario que nunca olvides:

a) Una entrevista de trabajo no es un evento cualquiera, es una evaluación de tu persona, tus habilidades, conocimientos, talento y beneficios que le ofreces a la empresa. Por varios minutos los reflectores estarán sobre ti, así que es mejor que le dediques tiempo a tu entrenamiento previo. Ningún atleta, por muy bueno que sea, gana una competencia sin prepararse antes arduamente. Te enfrentarás a candidatos con más experiencia y conocimientos que tú. Recuerda la filosofía de Vince Lombardi, el reconocido entrenador de futbol americano: "Ganar no es lo más importante. ¡Es lo único!"

b) La venta de uno mismo en la búsqueda de empleo no se gana frente al reclutador, sino en la investigación y preparación para el día de la entrevista.

Los 10 errores antes de la entrevista de trabajo:

1) No investigar y conocer a la empresa.

En mi experiencia como Consultor en Imagen y ventas existe una realidad:

Sólo 1 de cada 5 candidatos investiga información clave sobre la empresa a la que se postula. No se puede persuadir e influenciar a nadie si antes no se le conoce. Recuerda que no se trata de contratarte en dónde sea o la empresa y tú mismo salen perdiendo.

Debes saber su misión, visión, valores qué retos u objetivos tiene la organización en el área a la que deseas ingresar. Es decir, si la vacante es en el área de finanzas deberás investigar la mayor información posible y convertirla en una fortaleza para ti. Conoce a sus principales clientes y por qué son leales a la organización. ¿Qué reconocen en ella para seguir siendo sus clientes?

2) No conocer a fondo el perfil de la vacante y lo que se espera del aspirante. ¿Quieres ser contratado? ¡No olvides el puesto y el perfil!

Has enviado tantos curriculums que olvidas cuál era el perfil de la vacante de la empresa que quiere entrevistarte. Error. Debes tener una bitácora con las empresas y vacantes a las que te has postulado y anotar también el perfil de la vacante. Es suicidio responder "No sé" o "No me acuerdo" cuando el reclutador te pregunta "¿Qué sabe acerca de la vacante y el perfil que se necesita?

3) No conocer mejor que nadie tu CV. ¡Error imperdonable! Ningún vendedor desconoce su producto ni olvida al momento de presentarlo al cliente sus beneficios. Si tus respuestas no concuerdan con la información que dice tu CV difícilmente pasarás a la segunda etapa del reclutamiento.

Memoriza muy bien los tiempos en que colaboraste en cada trabajo que has tenido. Muchos ejecutivos al momento de responder sobre el tiempo, se equivocan y ocasionan que el reclutador perciba que no son honestos.

4) No elaborar una lista de las preguntas más comunes que el reclutador te hará.

Ponte en el lugar del reclutador, el cual busca al mejor candidato y deberá evaluarte a fondo en la entrevista para no equivocarse. Un error de su parte significa un gran riesgo para la empresa. Algunas de las preguntas más frecuentes son: ¿Cuántos años de experiencia tienes?, ¿Por qué decidiste terminar la relación laboral con las empresas en que has trabajado?, ¿Por qué estás buscando un nuevo trabajo? (Si te encuentras actualmente trabajando), ¿Cuáles son tus principales cualidades y defectos?, ¿Cómo te ves en 5 y en 10 años?, ¿Por qué deseas trabajar en esta empresa?, ¿Por qué debo contratarte a ti?, entre muchas más.

5) No definir claramente los beneficios que le ofreces a la empresa al contratarte. ¡Olvídate de ser humilde!. Nadie te contratará porque eres buena gente o vea que estás muy necesitado de conseguir trabajo. Las empresas te contratarán para beneficio suyo. Elabora una lista de todos los beneficios que como profesionista le ofreces a la empresa si te contratan.

6) No elaborar las preguntas que le harás Tú al reclutador.

Con demasiada frecuencia cuando el reclutador pregunta al entrevistado: "¿Tiene alguna duda?" El responder "No" es un grave error. No olvides que la empresa está interesada en ti y tienes derecho a saber qué te ofrece y si te conviene formar parte de su equipo.

Pregunta: ¿De cuántas etapas se conforma el proceso de selección?, ¿Cuánto tiempo dura?, ¿Qué prestaciones ofrece la empresa a sus trabajadores?, ¿Qué plan profesional de crecimiento existe en la empresa?, ¿Cuándo debo comenzar a laborar si soy yo contratado?, entre otras.

7) No saber el nombre de tu entrevistador.

Está comprobado que el poder de influencia de cualquier persona aumenta cuando ésta se dirige a los demás por su nombre. Investiga el nombre del reclutador cuando te llamen para la entrevista.

8) No conocer las últimas noticias de la industria en la que se encuentra inmersa la empresa.

Documéntate sobre las últimas noticias de la industria, las cuales te ayudarán a romper el hielo a lo largo de toda la conversación. Así comunicarás que estás muy interesado y demuestras que conoces muy bien a la empresa, lo cual genera confianza en el reclutador.

9) No investigar la dirección donde se llevará a cabo la entrevista, ni calcular el tiempo de llegada. ¡No llegues tarde! La impuntualidad habla sobre tus hábitos y si llegaste tarde a la primera cita el reclutador te percibirá como una persona irresponsable y poco comprometida. La primera impresión es la más importante y representa el punto de partida para la entrevista.

10) No contar con una presentación personal vendedora que resuma: ¿quién eres?, ¿qué experiencia tienes?, cuál es tu especialización?, ¿en qué tipo de empresa deseas trabajar?, ¿qué beneficios ofreces a la empresa que te contrate? Guíate con el encabezado que pusiste en tu CV.

Aquí lo más importante no es saberla de memoria sino poder decirla sin ponerte nervioso. Ensaya esta presentación de manera verbal una y otra vez. Sólo así cuando la digas en persona al reclutador te sentirás y parecerás seguro de ti mismo. Lograrás la credibilidad que tanto necesitas.

5 actitudes para conseguir trabajo

Por: Tania M. Moreno
CIUDAD DE MÉXICO (CNNExpansión.com) — Ahora que los trabajos escasean y los solicitantes abundan, es buen momento para conocer cuáles son las actitudes que las empresas están buscando para contratar personal.

"Las organizaciones prefieren a gente con disponibilidad y buena actitud, más que aptitudes, porque finalmente se puede aprender una tarea, pero es difícil modificar la personalidad", dice en entrevista la directora general de Hewitt México, Rosa María Farrell.

Esto no quiere decir que el conocimiento no sea necesario para ocupar puestos específicos, ni que la capacitación sea un simple accesorio.

Existen plazas que requieren un conocimiento muy especializado, por lo que una vez que una organización encuentra un elemento valioso es muy difícil que lo deje ir, asegura por su parte la directora general de Manpower México, Mónica Flores. De ahí los beneficios de la especialización.

La capacitación y actualización también son elementos claves para que una empresa te mantenga como personal clave, "Lo que se aprendió en la escuela caduca rápidamente, así que al menos un empleado debe reevaluarse una vez al año", confirma el director general de Bumeran.com México, Mateo Cuadras.

A continuación, te enlistamos las actitudes que las compañías buscan en tiempos de crisis (y no tanto):

1. Decisión: ésta es una de las más apreciadas, ya que le da al individuo el impulso necesario para ejecutar acciones concretas que pueden beneficiar al desarrollo de la empresa.

2. Cooperación y trabajo en equipo: quien trabaja bajo este esquema generalmente no pelea por el poder, más bien colabora y genera ambientes de solidaridad y compañerismo. Para tener esta actitud es necesario escuchar y reconocer los aciertos e ideas de otros.

3. Adaptación: el mundo laboral actual, con o sin crisis, vive cambios rápidos y drásticos, por lo que una persona que sabe adaptarse y explotar sus fortalezas en cada ocasión es sumamente valorada en una empresa, asegura el director de Mercadotecnia de OCCMundial, Edgar Arreola.

4. Diplomacia: los problemas están a la orden del día en cualquier empresa, pero es importante saber que situaciones delicadas requieren de actitudes diplomáticas para manejarlas con suavidad, lo que ayuda a evitar roces e irritación. "Basta con un gesto gentil, una palabra justa o escuchar con atención para aliviar tensiones en el trabajo", asegura Farell.

5. Coherencia: ante los problemas es indispensable mantener tu posición firme, para lo que es necesario tener claridad de pensamiento y control de las emociones. Siempre hay que alinear lo que se dice con lo que se hace.

Sin olvidar la capacitación y actualización, poner en práctica estas actitudes y ‘vendérselas' al reclutador o a nuestro jefe, nos ayudarán a no formar parte o dejar atrás las filas del desempleo.

Como conseguir el primer trabajo

Que hacer y que no hacer en una entrevista

Excelentes recomendaciones que son muy consideradas por los reclutadores

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Debe ser muy sencillo, mostranndo claramente tus intereses y conocimientos.

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Ya Egrese, ¿ Como empiezo la busqueda ?

uanto más contactos se pueda hacer, se obtendrán mejores resultados. Lo ideal es dirigirse especialmente a los amigos de tus padres y a los padres de tus amigos. Por Daniela de León

Muchas compañías ofrecen trabajos temporarios o contratos a corto plazo a trabajadores jóvenes. Es una manera cómoda mediante la cual una empresa trabaja con un empleado joven sin gastar en beneficios o tener que atravesar por un proceso formal de cesantía si las cosas no funcionan. Los recién Graduados deben considerar aquellos puestos, si es que están interesados en trabajar a largo plazo en una compañía. Hay que prepararse cuidadosamente para entrevistas de trabajo ya que hay una sola oportunidad de hacer una primera impresión realmente buena. Esto incluye ser puntual, vestir apropiadamente y conocer algo acerca de la firma. Una manera de aprender es visitar el sitio web de la compañía. Aquí hay algunas sugerencias de Carnegie para aquellos graduados que están en transición: Estar preparado para encontrarse con lo inesperado. Usted ya no está en el aula. Aprender en la escuela es diferente de aprender en el trabajo. Donde usted necesita ser rápido, estar atento, flexible y sutilmente agresivo desde el primer día. Proyecte una actitud positiva. Su actitud es uno de los primeros atributos por los que usted será juzgado. Sea proactivo. Siempre demuestre está dispuesto a aprender y, lo que es más importante, muestre que usted es un jugador del equipo. Mostrar interés y hacer conexiones personales. Haga un esfuerzo por conocer a su jefe y a sus colegas. Sea organizado. Este preparado para completar todas tareas y manejar su tiempo adecuadamente. Adaptase a la organización: Cada noche piense cuales son las fallas en su trabajo, ver donde enfocar su capacitación y organizar el tiempo son herramientas claves para el éxito. Sea activo: Usted es probablemente el empleado con menos experiencia. Muéstrese ansioso por aprender y anticipe maneras de contribuir. Anticipese a los cambios: no le tenga pánico a los nuevos desafíos. Su jefe quiere ver que usted es una muy buena inversión. Sea positivo: Su actitud en el lugar de trabajo es un rasgo fundamental por el cual la compañía juzgará su éxito o su fracaso. Mostrar los signos de pánico o de negatividad dejarán una primera impresión pobre. Todos en su oficina atravesaron la experiencia de es el “Nuevo”.

Estrategias para encontrar el primer trabajo

Deberás ir a todas las entrevistas pudiendo contestar esa pregunta con solvencia y seguridad: ¿Por qué puedo resultar atractivo y útil a un empleador? Por Ana María Gueli Enriquez

La búsqueda del primer trabajo produce emociones diversas, positivas algunas y negativas otras. Es un periodo en el cual se aprende mucho de sí mismo, de la tolerancia a la frustración, y del poder de adaptabilidad que cada uno tiene. Es el proceso por el cual se deberán detectar fortalezas y debilidades para poder responder la siguiente pregunta: ¿Por qué puedo resultar atractivo y útil a un empleador?, deberás ir a todas las entrevistas pudiendo contestar esa pregunta con solvencia y seguridad Lograr el primer trabajo como todos los demás es competitivo Se compite entre muchos por un puesto de trabajo Con otros candidatos de la misma edad y en las mismas condiciones Pero también con otros candidatos que han salido del mercado laboral por distintas razones, y están queriendo entrar nuevamente, los cuales tienen probablemente mayor experiencia y formación Por lo tanto los buscadores del primer trabajo deben ser más flexibles, entusiastas y persistentes. Habrá que hacer un plan de trabajo: Identificar logros pasados: ¿Qué tipo de problemas solucionaste y cómo? ¿En qué proyecto participaste y qué logro obtuviste?, no importa cuan grande o insignificante fue. Ejemplos: Escribiste para el diario de la escuela, participaste de un proyecto de voluntariado, fuiste capitán del equipo del club. ¿Cuáles fueron tus aportes, tus logros, tus responsabilidades? Al contarle a tu selector que has hecho le ayudarás a visualizar como sos y de que manera te podrás desenvolver en el puesto en cuestión. Comienza a armar tu red de contactos Conéctate con ellos, diles que estas buscando tu primer trabajo, pregúntales si conocen a alguien que podría necesitarte Piensa en ir a trabajar al exterior Con un programa de 3 ó 4 meses. Es una posibilidad de maduración, mejorarás tu segundo idioma, tendrás a tu regreso una experiencia internacional para agregar a tu CV. En las entrevistas muestra entusiasmo Tus ganas de trabajar, de aprender, tu perseverancia. Se enérgico y muestra autoconfianza. Se flexible Quizás no sea el soñado, pero será el primer escalón para llegar a donde quieres llegar